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Plan Estratégico de Internacionalización de Castilla-La Mancha Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha


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1 Plan Estratégico de Internacionalización de Castilla-La Mancha Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha

2 Estructura del Plan Plan Estratégico de Internacionalización de Castilla-La Mancha Marco de Referencia Situación de partida Estrategia Ejecución del Plan IPEX

3 Plan Adelante ( ) Plan Estratégico de Fortalecimiento Empresarial de Castilla-La Mancha Creación de empresas Inversión La internacionalización y la captación de inversión extranjera se encuadran dentro de la estrategia para el fomento del fortalecimiento empresarial del Plan Adelante Fortalecimiento Empresarial Comercialización Innovación Internacionalización Financiación IPEX

4 Marco de Referencia IPEX

5 Marco de Referencia Estrategia 2020 RIS3 El PEI recoge la necesidad de avanzar en el desarrollo económico de la Región de manera paralela al resto de estrategias de la Administración Regional y Nacional, pero siempre bajo la directiva Horizonte 2020 de la Unión Europea Situación de Partida Principios de Elaboración Estrategias Estrategia de España Plan Adelante Plan Estratégico De Turismo IPEX

6 Principios de elaboración del PEI 1. Optimización de los instrumentos y adaptación de los mismos a la actualidad. 2. Soluciones a medida para las empresas. 3. Mejora de la presentación de los Servicios de Apoyo existentes. 4. Fomento de la internacionalización como herramienta de competitividad. 5. Apoyo a la diversificación de mercados. 6. Apuesta por la creación de alianzas internacionales. 7. Impulso a la participación en proyectos internacionales innovadores. 8. Coordinación con el Sistema Integral de Acompañamiento Empresarial. 9. Potenciación de la internacionalización en los sectores estratégicos. 10. Sensibilización sobre el diseño y la innovación como elementos decisivos de competitividad. 11. Fomento de la comunicación digital. 12. Refuerzo de las actuaciones para la captación de inversión extranjera directa. 13. Impulso a la reinversión de las empresas extranjeras ya implantadas. 14. Cooperación y compromiso con otros agentes implicados en la internacionalización. IPEX

7 Misión y Metodología Misión: Liderar la internacionalización en Castilla-La Mancha Coordinar a todos los agentes Diseñar la Estrategia Ejecutar los Planes Operativos Evaluar resultados Metodología: Administración Central Empresas Privadas PACTO POR LA RECUPERACIÓN ECONÓMICA DE CASTILLA-LA MANCHA Administración Regional Asociaciones Empresariales IPEX Cámaras de Comercio Agente Sociales Cooperativas IPEX

8 Situación de partida IPEX

9 Situación de partida Análisis Empresa Exportadora Análisis Sectorial Análisis Resultados PEI Análisis Exportaciones Análisis IED IPEX

10 El Reto de la Internacionalización de la Pyme CARÁCTERÍSTICAS DE LA EMPRESA CULTURA EMPRESARIAL CULTURA EMPRESARIAL EXPERIENCIA INTERNACIONAL Reducido tamaño Productos/servicios poco innovadores Escasa inversión en I+D Capacidad financiera Visión de la dirección Cultura internacional del personal directivo Ausencia de planificación estratégica Falta de idiomas Dificultad para identificar oportunidades Poca o nula experiencia en redes de comercialización y distribución internacionales Dificultad para encontrar y cumplir las barreras de entrada en los mercados exteriores Actitud reacia a la cooperación y las alianzas IPEX

11 Análisis de los Sectores exportadores y estratégicos de la RIS3 Agroalimentario Sectores Industriales Bienes de Consumo Turismo En negrita, los sectores que además de ser exportadores están considerados estratégicos dentro de la RIS3 Vitivinícola Aceite de Oliva Lácteo Cárnico Hortofrutícola Otros: miel y azafrán Construcción Metal-mecánico Aeronáutico Energía y Medio Ambiente Bioeconomía Plástico y sus manufacturas Equipamiento eléctrico Aluminio Automoción Manufactura de textil y calzado Contract: Mueble, Madera, decoración Cuchillería IGP no agroalimentarias Turismo Patrimonial Turismo Idiomático Enoturismo Turismo Cinegético Servicios TIC En paralelo a la RIS3, la estrategia de internacionalización de Castilla-La Mancha apoyará a los sectores agroalimentario, industrial y de consumo pero con nuevas estrategias adaptadas a cada sector. Se promoverá la innovación, la calidad y el diseño como herramienta de marketing internacional para garantizar el éxito en los mercados exteriores. El sector Servicios se impulsará a través de actuaciones específicas. El Turismo es un sector crítico para la economía de la región y las actuaciones irán en línea con el Plan Estratégico de Turismo de Castilla-La Mancha. Es necesario apoyar la internacionalización de los sectores innovadores y con alto componente tecnológico. Se establecerán planes con enfoque sector-país con actuaciones específicas. IPEX

12 Análisis Captación de Inversión Extranjera La actividad de captación de inversión extranjera tiene como objetivos principales la implantación de nuevas empresas y el mantenimiento y la reinversión de las ya instaladas. Para ello, el análisis profundo de las ventajas competitivas que Castilla-La Mancha puede ofrecer a los potenciales inversores y la promoción de las mismas ayudarán a promover la imagen de la región como destino de inversión. Cada proyecto de inversión es único y precisa de Soluciones a medida, por ello la Administración Regional va a establecer los mecanismos para la coordinación de todos los agentes intervinientes en la gestión de los proyectos, proporcionando al inversor una solución única y coordinada. Para lograr el crecimiento de las empresas extranjeras ya instaladas, es necesario el contacto permanente con las mismas para conocer sus necesidades y acompañarlas en sus procesos de reinversión. Las empresas extranjeras son motor de crecimiento y polo de atracción para otros inversores, potenciar las relaciones entre ellas y con las empresas regionales, a través de foros y encuentros, será una actividad a desarrollar para la generación de sinergias y contactos. Otro factor determinante en la captación de inversiones es la potenciación de los sectores tecnológicos, el impulso a la I+D, así como la detección de nuevos sectores de oportunidad. IPEX

13 Estrategia IPEX

14 La internacionalización y las cadenas de valor globales La competitividad implica un cambio en los modelos, una evolución en los procesos para adaptarse al nuevo contexto. Este contexto concibe a la empresa, no como un todo independiente, sino como parte del engranaje de las cadenas de valor global existentes. La internacionalización es el vehículo que sitúa a la empresa dentro de estas cadenas de valor haciéndola más competitiva. Cambio de modelo Adaptarse al nuevo contexto Conectar con las cadena de valor globales IPEX

15 Servicio Personalizado Proporcionar un Servicio más personalizado a la empresa. Iniciar Consolidar Impulsar Crecer Soluciones a medida Según Tipología, Fase de internacionalización y sus Necesidades Específicas (financiación, formación, asesoramiento en su proyecto internacional, etc.) IPEX

16 Promoción Internacional del Turismo de Castilla-La Mancha Estrategia enmarcada dentro del Plan Estratégico del Turismo de CLM Esta estrategia se establece según MERCADO EMISOR: Mercados Prioritarios Productos turísticos PROMOCIÓN INTERNACIONAL A TRAVÉS DE: Elaboración de material, asistencia a ferias, workshops, famtrips, presstrips, presentación de destino, etc. Alemania Reino Unido Francia Japón China Estados Unidos Patrimonial-cultural Gastronómicoenológico Naturaleza Cinegético Idiomático, MICE (convenciones, congresos, incentivos IPEX

17 Novedades del PEI Novedades IPEX Estrategia Rediseño IPEX

18 Novedades del PEI Servicios de asesoramiento sobre Planes de Internacionalización y de marketing internacional. Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional. Fomento de la comercialización internacional de productos de calidad de Castilla-La Mancha. Programa de Internacionalización Born Global. Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales. Planes País: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios. Planes Sector: conjunto de acciones para la promoción de sectores específicos. Programa de cooperación empresarial. Acercamiento de la información a las empresas a través de las Oficinas Adelante Empresas. Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes. Colaboración con la UCLM para la puesta en marcha de estudios de Comercio Exterior. IPEX

19 Rediseño de Programas y Servicios Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales Planes Individuales de Promoción Internacional Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior Convenio de colaboración con Instituciones Regionales de Financiación Pública Desarrollo de actividades formativas: "Aula de Internacionalización del IPEX" "Bolsa de profesionales de comercio exterior Programa Digital Internacional IPEX digital Favorecer la cooperación Institucional Servicio de vigilancia estratégica y mercados de oportunidad Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc. IPEX

20 Investor Office Servicio de APOYO AL INVERSOR PRIMER CONTACTO CON INVERSOR EXTRANJERO ELABORACIÓN DE OFERTA DE IMPLANTACIÓN IMPLANTACIÓN Servicio After Care Foro Inversores Extranjeros CLM Promoción Exterior ESTUDIO DEL PROYECTO TRABAJO DE EQUIPO JUNTO CON LA EMPRESA EXTRANJERA Y DESPUÉS??? IPEX

21 Estrategia INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL Incrementar el volumen y el valor de las exportaciones Apoyar a los sectores tradicionales y ampliar los que tienen presencia Internacional Diversificar geográficamente las exportaciones POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS INTERNACIONALES Incrementar la dimensión de las empresas exportadoras Reforzar la capacitación profesional en internacionalización Desarrollar la Inteligencia competitiva mediante el uso de información estratégica Promover las nuevas tecnologías como vía de internacionalización DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA Elaborar una oferta única de servicios de Comercio Exterior a disposición de las empresas de la región Sumar esfuerzos, coordinar estrategias y promover el intercambio de información para la facilitación de la actividad comercial y la implantación de empresas regionales en el exterior CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Captación proactiva de proyectos de inversión Apoyar a las empresas que quieran invertir en Castilla-La Mancha en su proceso de implantación Consolidar las inversiones extranjeras y fomentar las reinversiones Detectar y poner en valor los sectores más competitivos de la región para la atracción de inversión extranjera IPEX

22 OBJETIVO 1: INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL Incrementar el volumen de las exportaciones Aumentar el valor de las exportaciones Apoyar a los sectores tradicionales Diversificar geográficamente las exportaciones Ampliar los sectores de actividad con presencia internacional Línea 1: Apoyo específico en función de la situación y tipología de la empresa exportadora. Línea 2: Fomento de la producción y comercialización de productos de calidad en mercados exteriores Línea 3: Impulso al desarrollo de proyectos en el exterior Línea 4: Planes de Acciones de Promoción, Planes País y Planes Sector Línea 5: Asesoramiento Personalizado en Internacionalización Línea 6: Facilitar el acceso a financiación para proyectos internacionales Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación Acciones Agrupadas de Promoción Internacional y Acciones de prospección y promoción de nuevos mercados Servicio de asesoramiento y resolución de consultas Convenio de colaboración con las instituciones regionales de financiación pública para el desarrollo de líneas de financiación de la internacionalización Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla- La Mancha. Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales Planes Individuales de Promoción Internacional Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior Colaboración en la difusión de los apoyos a la financiación de proyectos en el exterior Servicio de asesoramiento en Planes de Internacionalización y de marketing internacional Promoción Internacional de la Marca "Castilla-La Mancha" para dar a conocer el valor de los productos de la región Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales Planes País y Planes sector: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios y sectores específicos Acercamiento de la información sobre internacionalización al tejido empresarial a través de las "Oficinas Adelante Empresas" Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización Programa de Internacionalización "Born Global" Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3 IPEX

23 OBJETIVO 2: POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS INTERNACIONALES Incrementar la dimensión de las empresas exportadoras Reforzar la capacitación profesional en internacionalización Desarrollar la Inteligencia competitiva mediante el uso de información estratégica Promover las nuevas tecnologías como vía de internacionalización Línea 7: Fomento a la creación de alianzas y la cooperación empresarial Línea 8: Planes de Formación y Cualificación en Comercio Exterior Línea 9: Información estratégica de mercados Línea 10: Digitalización del modelo empresarial Actividades Actividades Actividades Actividades Programa de cooperación empresarial: - ayuda en la búsqueda de alianzas y socios comerciales - asesoramiento en el proceso de creación de alianzas - apoyo a la promoción exterior de grupos exportadores Divulgación de la cultura asociacionista, a través la organización de jornadas divulgativas, foros y encuentros empresariales Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del "Aula de Internacionalización del IPEX" Creación de una "Bolsa de profesionales de comercio exterior" donde las empresas pueden atender su demanda de profesionales de internacionalización. Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional Servicio de Vigilancia Estratégica y Mercados de oportunidad: - vigilancia de mercados permanente - proporcionar a las empresas de Castilla-La Mancha la información más relevante que les facilite la toma de decisiones en su expansión internacional - detección y difusión de oportunidades comerciales Programa Digital Internacional para apoyar a la empresa con su Plan de Internacionalización en el entorno de las Nuevas Tecnologías y los Contenidos Digitales Difusión y asesoramiento sobre el uso de herramientas digitales para la internacionalización IPEX digital: mejora de la Web y potenciación del uso de redes sociales como herramienta habitual de información y comunicación Colaboración con la Universidad de Castilla-La Mancha para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior IPEX

24 OBJETIVO 3: DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA Elaborar una oferta única de servicios de Comercio Exterior a disposición de las empresas de la región Sumar esfuerzos, coordinar estrategias y promover el intercambio de información para la facilitación de la actividad comercial y la implantación de empresas regionales en el exterior Línea 11: Coordinación de los organismos implicados en la internacionalización empresarial para lograr la mayor eficiencia de los programas de internacionalización Línea 12: Colaboración y cooperación a nivel regional, nacional e internacional Actividades Favorecer la cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales Actividades Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE. Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes. Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas Presentación de una oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización empresarial a través del portal Web del IPEX Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc. IPEX

25 OBJETIVO 4 CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Captación proactiva de proyectos de inversión Apoyar a las empresas que quieran invertir en Castilla-La Mancha en su proceso de implantación Consolidar las inversiones extranjeras y fomentar las reinversiones Detectar y poner en valor los sectores más competitivos de la Región para la atracción de inversión extranjera Línea 13: Línea 14: Línea 15: Línea 16: Promoción de Castilla-La Mancha como destino de inversión y captación de proyectos Creación Investor Office para gestionar los nuevos proyectos de inversión de capital extranjero Fomento y consolidación de las relaciones con las empresas de capital extranjero presentes en la Región Detección de nuevos sectores de oportunidad e impulso a los sectores tecnológicos y a las actividades de I+D Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Identificar y dar a conocer las ventajas competitivas de Castilla-La Mancha como destino de inversión a través de contenidos digitales multilingües Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto proyectos directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas para el seguimiento de sus actividades Definición y puesta en valor de de sectores estratégicos tradicionales para atracción de inversión exterior Participación en foros y encuentros de inversores tanto nacionales como internacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica Realización de un "Foro de empresas internacionales" para la generación de sinergias Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clúster sectoriales Contribuir a la mejorar del Clima de Negocios a través de la identificación de debilidades y elaboración de propuestas de mejora Preparación de programas de visita a potenciales inversores Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región y fomento de la transferencia tecnológica entre Universidad y empresa Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office IPEX

26 Ejecución del Plan IPEX

27 Planes Operativos Anuales Diseñados y presupuestados de manera coordinada y consensuada Plan de Acciones de Promoción Agrupadas Planes País Planes Sector Atienden a la demanda de las empresas exportadoras Plan de Formación Convenios de Colaboración Programas de Internacionalización Servicios a empresas Definen las actuaciones concretas a llevar a cabo IPEX

28 Indicadores y Planificación INDICADORES CUALITATIVOS Calidad de la actividad desarrollada de manera que pueda medirse su utilidad para las empresas. INDICADORES CUANTITATIVOS Medida de la gestión realizada. IPEX

29 Evaluación y Seguimiento del Plan SISTEMA DE RECOGIDA Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN ESTRATÉGICA: INDICADORES CUALITATIVOS Información del entorno: Contacto permanente con el entorno empresarial para recoger sus propuestas y necesidades. Análisis de los principales indicadores económicos a nivel internacional, nacional y regional. Análisis del entorno político, social, tecnológico y otros factores Información de la actividad del IPEX: Avance de la ejecución de las medidas del Plan y de la consecución de los objetivos Concordancia con las prioridades establecidas por la Administración Regional. Calidad del servicio percibido por las empresas. INDICADOES CUANTITATIVOS El Consejo Asesor del IPEX será el órgano encargado del seguimiento y evaluación del Plan. La revisión se hará como mínimo dos veces al año. Plan Estratégico Plan Operativo 2016 Mecanismos de seguimiento Plan Operativo 2017 IPEX

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